網紅行銷人必懂嘅12個行銷術語！

我哋將會遇到嘅最常見行銷相關名詞及術語，通通都喺本篇文章入面，快啲一齊嚟睇下啦！

一、 KOL

KOL 為 Key Opinion Leader 嘅縮寫，中文譯為「關鍵意見領袖」，泛指 Blogger 、 YouTuber 、 Instagramer 、網紅等社群平台經營者，佢哋喺某個特定領域中，對粉絲、追蹤者帶嚟影響力，通常粉絲人數較多，社群影響力可觀。

二、 KOC

KOC 為 Key Opinion Consumer 嘅縮寫，中文譯為「關鍵意見消費者」，多為一般素人或素人型網紅，粉絲數量較 KOL 低，通常粉絲嘅黏住度高，分享內容會更為真實，更貼近生活感。

三、奈米網紅

奈米網紅定義為粉絲數落喺1，000～10，000間，奈米網紅嘅高粉絲黏住度、高互動率，以及較大型網紅低嘅合作費用等因素，令奈米網紅逐漸成為品牌主進行合作嘅第一線人選。

四、 TA

TA 為 Target Audience 嘅縮寫，中文譯為「目標族群/目標受眾/目標客群」，意指喺一個行銷專案或活動中所鎖定嘅群眾，若以網紅社群為例，該網紅嘅 TA就可以視為佢嘅粉絲。

五、粉絲輪廓

粉絲輪廓代表住一個品牌、 KOL 或 KOC 嘅粉絲群所組成嘅樣貌，好似係性別比例、年齡比例、粉絲來自地區等指標。你可以透過十方網紅配方查詢感興趣嘅網紅嘅粉絲輪廓，搵到更符合品牌 TA 嘅網紅人選。

六、CPE

CPE （ Cost Per Engagement ）係「每次互動成本」，計算公式係「合作費用/網紅實際產生嘅互動數」， CPE 數字越細表示成效越好，呢個數據係品牌主常用嘅案件成效指標，品牌可以喺進行網紅專案合作前透過網紅配方搜尋 CPE 較低嘅網紅，作為選擇合作人選嘅標準之一。

七、 互動率

互動率可視為同網紅合作時最核心嘅觀察指標，互動率係指（按讚 + 留言 + 分享）/粉絲人數 x 100 % ，可以從此數據觀察到網紅同粉絲間係咪有良好互動，互動率越高嘅網紅，代表佢哋更有可能帶動粉絲進行消費行為，為品牌帶嚟轉換。

八、簡介

喺網紅行銷案中，我哋所謂嘅 Brief 就係指提供網紅嘅合作提案及規劃，案件撰寫嘅好壞與否，足以影響網紅合作意願嘅高低，撰寫完整清楚嘅 Brief ，可以有效幫助後續邀約及溝通嘅順暢度，提高網紅邀約回覆嘅成功率。

九、播種

Seeding 為品牌透過寄送公關品畀大量網紅，爭取網紅主動曝光機會。品牌基本上只需要負擔產品成本及運送成本，唔需要額外付費畀網紅，但缺點係 Seeding 比較偏向贈送性質，所以並唔可以強制網紅發文，但若果網紅冇協助宣傳產品，至少可以提高網紅對品牌嘅認知，若網紅自願並且積極露出產品，可能係意味住佢哋支持或者鍾意你嘅產品，品牌則可以將佢列入未來嘅可能合作人選之一。

十、互惠合作

互惠合作係指品牌免費提供商品或服務畀網紅進行體驗後，再喺約定時間內發布合作文，一般若非單價高嘅商品（例如電子產品、精品等），品牌絕大數係唔會再收回商品，以提供商品形式取代網紅合作費用。

十一、牽手廣告

牽手廣告指當品牌同網紅進行合作時，透過品牌置入貼文嚟標註品牌主嘅廣告貼文。呢種品牌置入內容標籤嘅用意係將雙方合作資訊公布出嚟，令 Facebook 用戶知道佢哋睇到嘅內容係由品牌出資，或者係同品牌合作，而且呢類貼文嘅合作雙方都可以睇到貼文成效。

十二、 CTA

CTA 全名為 Call to Action ，譯為「行動呼籲」，意指透過文字或圖片嘅呼籲或指令，引導粉絲或用戶進行下一步動作，進而提高轉換。 CTA 亦普遍被應用喺網紅合作案中，例如品牌可以喺合作 Brief 中，請網紅喺合作文案中放入商品連結，並說明「本週前，商品全面5折起，立即點選連結前往搶購！」，呢段文字就係一種 CTA 嘅形式，若能有效應用，相信能為行銷活動帶來良好成效。

以上就係喺網紅行銷案中，最常見而且最有機會遇到嘅各種行銷名詞及術語啦！熟悉呢啲常用嘅名詞之後，之後喺執行網紅合作案件時，相信可以更加得心應手囉！